曆經兩年政府對辦公家具采購的限制與收縮，加上停建樓堂館所後續市場的阻斷，讓辦公家具者大(dà)都感受到銷售的寒冬。因爲政府單位，原本就是中(zhōng)國辦公家具最大(dà)的買家。所以習慣于“關系營銷”的人，一(yī)下(xià)失去(qù)着力點，而不知(zhī)何去(qù)何從？因而紛紛轉向事業單位或外(wài)資(zī)或民企，所謂的“商(shāng)務單”。“油漆實木”的生(shēng)産也轉向“膠闆屏風”。但事實上有那麽容易轉向的嗎(ma)？恐怕帶來的，又(yòu)将是“商(shāng)務單”的大(dà)競争。中(zhōng)國辦公家具市場在曆經二十多年“非市場營銷”的順豐期後，整體(tǐ)卻找不出發展方向了... 其實方向是有的，但大(dà)家都在猶豫如何走出下(xià)一(yī)步，這兩年來筆者接觸過多個層面的辦公家具業者，在交流中(zhōng)，有識者會認爲“壞時機就是好機會”準備再出發，有的意态闌珊想轉行... 各有各的想法。在縱觀全局與看好後市發展，筆者以專業的思維，梳理出10個發展方向，供有想法的業者來參考。
一(yī) | 轉型，創新，洗牌，消失
轉型與創新是大(dà)家最常提到和挂在口中(zhōng)的“字詞”，但總以爲弄個新産品，參加展會… 就是轉型創新，完全是一(yī)種浮面的認知(zhī)。其實國内目前所謂一(yī)、二線的傳統業者，大(dà)都面臨成長的瓶頸與困局，也找不到後續可以大(dà)幅成長的基石在哪裏。在茫然中(zhōng)，所有經營成本都在增加，品牌愈大(dà)者壓力愈大(dà)… 如果每家都想進入低價競争或多弄幾個品牌想擴大(dà)經營，那路就愈來愈窄了。所以我(wǒ)預言洗牌是必然的過程，有想法的人會靜心，利用之前累計的資(zī)源，找出好方向，否則相信很多業者将看不到2019年的春天的。
二 | 辦公家具與電子商(shāng)務的運作
兩年前我(wǒ)曾說過，若思維與方向正确，10年後辦公家具經由互聯網+或+互聯網的運作，将會占有30%的市場份額。當然目前許多公司或多或少都在試由網絡銷售産品，但大(dà)都以辦公椅或單品爲主，或依托京東與天貓平台來進行着。目前市場有俱合網有B2B的電商(shāng)平台成立，而深圳西昊經由B2C在辦公椅的銷售也達到不錯的業績，并獲得小(xiǎo)米青睐而有意投資(zī)進入這個領域。但如何建立一(yī)個全面、專業又(yòu)獲得消費(fèi)者認可的電商(shāng)平台，則有賴于絕對人才與相對資(zī)金方得以成。它将有能力整合商(shāng)務地産、辦公家具、設計、建材、裝修、文具、設備、軟件… 這可是上萬億的市場規模。中(zhōng)國消費(fèi)者對辦公家具的認知(zhī)在觀念上仍相當低與原始，誰能當市場的教育者，誰就有機會領導市場而赢得這塊大(dà)蛋糕，筆者期待這樣的思維者出現。
三 | 創客空間與聯合辦公的第二波
當“萬衆創新，大(dà)衆創業”的口号喊遍天，全國各地都掀起了“創客空間與聯合辦公”的風潮，但WeWork或CoWork的理念都沒有抓準，大(dà)都弄一(yī)個空間來孵化創意與引進風投或其他資(zī)本。想的都是創業+資(zī)本，很少有關注空間規劃與家具的采用。從筆者觀察過多家創客空間，幾乎沒有一(yī)家在這方面是完全及格的。但相信在這一(yī)波風起雲湧後，必然會倒掉許多，而第二波的創客空間，必定會注意到這一(yī)塊，也會給優質辦公家具帶來機會。WeWork中(zhōng)國第一(yī)家在上海成立，也期待能帶來正确的聯合辦公的空間與辦公家具的好模範。
四 | 公共家具市場的細分(fēn)化
辦公家具是公共家具的核心，但每項公共家具也有其獨到的專業領域。像學校、醫療、金融、酒店(diàn)、餐廳、商(shāng)店(diàn)、交通、物(wù)流… 都有其特别的專業，目前好像朝酒店(diàn)發展的比較多，學校、醫療、金融… 也逐漸有廠商(shāng)在全力進入中(zhōng)，但迄今還看不到有一(yī)家能專業整合或研究出全面産品，大(dà)都基于辦公家具的基礎在招标的需求上湊數而成。在公共家具市場細化的領域與機會都很大(dà)，但專業性也高，誰能專心研究發展它的細化，其所能獲得的高效益也是必然的。
五 | 強力的跨行業進入市場
據筆者獲得的訊息，浙江甯波得力文具，金華陽光企業下(xià)的友誼家具，深圳的金蝶軟件，小(xiǎo)米投資(zī)的西昊，都是挾其雄厚的資(zī)金想進入這個沒有市場領導者的行業。試想辦公家具行業人士，除少數外(wài)，一(yī)下(xià)子要拿出一(yī)兩個億恐非易事，但對許多行業這又(yòu)是小(xiǎo)錢。而辦公家具的大(dà)哥們又(yòu)不争氣，前三名加起來占市場的份額都不超過3%，沒有絕對的領導品牌與市場占有率，就讓其他行業有可趁之機了，但辦公家具有其獨立的專業領域，也非完全靠資(zī)金就可以成，我(wǒ)們就拭目以待了。
六 | 經銷渠道的絕對控制
目前辦公家具的經銷商(shāng)忠誠度是很低的，有奶就是娘，挂羊頭賣狗肉… 是相當普遍，沒有一(yī)家品牌商(shāng)有信心全面掌控經銷渠道，所以大(dà)家的生(shēng)意也做不大(dà)。但筆者的想法是：妻子會紅杏出牆，難道先生(shēng)就沒有責任。沒有全國性經銷渠道布局的專業與長期規劃，沒有将自己的品牌發揮得爲他們帶來有形與無形的效益，沒有能力将經銷轉化成專業的辦公環境運營商(shāng)，讓他們永遠有看不完的創新與學不盡的東西，何以爲之。
七 | 輕資(zī)産的生(shēng)産模式運作
過往“政府單”大(dà)行其道時，中(zhōng)山的油漆産品也應運有了大(dà)規模生(shēng)産運作，利用多年不變的産品設計來大(dà)量生(shēng)産，囤積大(dà)量庫存，現金提貨，繁盛的時代已過去(qù)了。如何建立品牌，注重研發與市場營銷，發揮供給側正确角色，不必樣樣産品都自己生(shēng)産，但配合市場大(dà)單要參觀工(gōng)廠需求，隻要擁有核心工(gōng)廠，從建築外(wài)觀，自動化生(shēng)産線與流程，環保的重視，空間環境，完全達到國際水平。未來市場要有50到100億的大(dà)廠商(shāng)出現，也必定要運用這種輕資(zī)産的模式才可能做大(dà)。
八 | 新興品牌的興起與壯大(dà)
目前已有許多清新有思維的新興品牌出現中(zhōng)，他們重視品牌，注重研發與市場營銷，以專業的模式在市場冒進中(zhōng)，正挑戰着傳統的一(yī)二線品牌，有的在現有基礎增加新品牌，也有零件廠投向新品牌的投資(zī)… 當然現在還沒有一(yī)家能超越原有的老陣線，但成效已在體(tǐ)現。而國際品牌在中(zhōng)國市場的運作思維，關乎另一(yī)種品牌的興起，也是值得關注的。
九 | 新産品的發展方向與趨勢
随着生(shēng)活、智能、效率的辦公思維要求和新材料的運用，加上工(gōng)作需求，有幾項産品的發展是值得關注的：
a. 可升降的辦公桌
b. 毛氈(PET)材料在産品的運用
c. 智能化辦公家具
d. 交流化空間家具
e. 更貼心的家具附件
f. 最符合市場價值需求的辦公椅
十 | 具影響力與話(huà)語權的媒體(tǐ)出現
一(yī)個不受媒體(tǐ)重視的行業，就是一(yī)個沒有話(huà)語權的行業，目前行業絕對專業的媒體(tǐ)缺失，筆者創建的“辦公聯”将有心成爲網絡或實體(tǐ)最有專業與實力的媒體(tǐ)，爲行業發聲與擴大(dà)行業視野，帶來更多的國際交流。爲這個行業發聲，提高消費(fèi)者認知(zhī)，進而提升整體(tǐ)的辦公環境。
“辦公環境·中(zhōng)國夢”推動中(zhōng)國辦公環境提升，而逐步達到國際水平。“證明”好的辦公環境就是國家的軟實力或無形國力，一(yī)直是筆者畢生(shēng)努力與奉獻的目标。10個預言是一(yī)種思維，也是引領與鼓勵，期待所有業者能從中(zhōng)找到一(yī)個轉型的思路。壯大(dà)後願與筆者共同爲這個目标一(yī)起努力，形成一(yī)股強力的引力波，吸引大(dà)家認同好的辦公環境，更願意采用好的辦公家具。
